Rrit fitimin me më shumë burime të hyrash

Për shumicën e objekteve, shitja e dhomave është burimi kryesor i të hyrave, e shpesh i vetmi. Kjo nuk do të ndryshojë. Por një biznes që varet nga një burim i vetëm rrezikon shumë kur ai burim shteret. Ka mënyra praktike për të shtuar burime të tjera, që t'i bëjnë të hyrat më të qëndrueshme dhe ta rrisin fitimin.

Viti i kaluar ia tregoi këtë çdo hotelieri. Kur udhëtimet u ndalën, objektet që s'kishin çka të shisnin përveç dhomave mbetën pa asgjë tjetër. Puna mund të duket sërish mirë, por mos u kënaq me kaq.

Nis nga tregu yt

Para se të ndryshosh diçka, sigurohu që e di kujt po i shet. Kush kanë qenë zakonisht mysafirët e tu, dhe a ka ndryshuar kjo? Udhëtimet afër shtëpisë janë shtuar, ndaj mysafirët vendorë dhe ata nga brenda vendit mund të kenë sot më shumë peshë se kurrë. Pyet veten çka mund t'u duhet njerëzve nga zona jote, që ti mund ta ofrosh.

Edhe lokacioni e përcakton përgjigjen. Një objekt në qytet dhe një në plazh, një destinacion dimëror dhe një veror, kanë nevojë për ide të ndryshme. Kur e di pse vijnë njerëzit në zonën tënde, e sheh cilat shërbime do t'i jepnin vlerë qëndrimit.

Mbushi dhomat së pari

Dhomat do të mbeten burimi yt kryesor i të hyrave, ndaj çoji dhomat e zëna sa më lart para se të kërkosh të hyra diku tjetër. Mënyra më e thjeshtë është të tërheqësh më shumë lloje mysafirësh.

Puna nga distanca është një mundësi. Në një anketë të Accenture me më shumë se 9.650 njerëz në 19 vende, të publikuar në prill 2021, 79% thanë se do të donin të punonin herë pas here nga një "hapësirë e tretë", një vend që nuk është as shtëpia, as zyra. Një dhomë e lirë mund të bëhet hapësirë pune që shitet me çmim ditor. I duhet një tavolinë e mirë pune dhe internet i shpejtë e i besueshëm, dhe e njëjta hapësirë u shkon për shtat edhe udhëtarëve të biznesit, edhe atyre që punojnë nga distanca dhe flenë te ti.

Familjet janë një mundësi tjetër. Nëse ende nuk ofron karrige për fëmijë dhe krevat bebeje, shtoji, dhe mendo t'i lësh fëmijët e vegjël të qëndrojnë falas. Kontrollo rregullat për fëmijët në cilësimet e OTA-ve, që familjet ta shohin se janë të mirëpritura.

Pastaj kontrollo çdo listim në OTA. Përdor foto të reja, shëno çdo komoditet që ofron dhe bëji përshkrimet të qarta e të sakta. Mysafirët mbështeten shumë te fotot dhe komoditetet kur zgjedhin ku të qëndrojnë, ndaj sigurohu që ta shohin më të mirën e objektit tënd.

Organizo aktivitete dhe evente

Kur dhomat i ke në rregull, shiko të hyrat e tjera. Aktivitetet dhe eventet mund t'ua shesësh mysafirëve, por edhe kujtdo tjetër që do të vijë. Turet janë zgjedhja klasike, dhe s'ke pse t'i organizosh vetë: bashkëpuno me një agjenci lokale turesh, promovoji turet e saj dhe merruni vesh për një përqindje nga çdo shitje.

Edhe mbrëmjet shoqërore shkojnë mirë: darka, mbrëmje filmash, mbrëmje lojërash ose një piknik në një park aty pranë, secila me një tarifë të vogël. Shumë hostele e kanë tashmë një dhomë të përbashkët që i shërben pikërisht kësaj. Vendos njoftime në lagje, fto miqtë dhe fqinjët dhe kërkoju të sjellin edhe të tjerë. Kur lejon të vijnë edhe ata që s'janë mysafirë, atmosfera mbetet e gjallë edhe kur ke pak dhoma të zëna.

Njerëzit po paguajnë, ndaj jepu diçka që ia vlen. Shto ushqim e pije, planifiko disa lojëra ose aktivitete dhe mbaje tarifën sa më të ulët, por prapë me fitim. Muzikantët dhe artistët vendorë mund ta kthejnë një mbrëmje të thjeshtë në një që njerëzit duan ta përsërisin. Kontrollo së pari rregullat vendore për tubimet.

Hapi ambientet për publikun

Shumica e objekteve kanë tashmë ambiente që mund t'ua shesin edhe të tjerëve, jo vetëm mysafirëve: lavanderinë, hyrjen në pishinë dhe spa, ushqimin nga restoranti ose bari, transferet private, turet dhe ruajtjen e bagazheve. Kur dhomat e zëna bien, këto sjellin të hyra shtesë.

Një pishinë në një ditë të nxehtë i tërheq vendasit dhe ata që qëndrojnë në objekte pa pishinë. Lavatriçet industriale që rrinë pa punë mund të kryejnë shërbim lavanderie për këdo që troket në derë. Restoranti mund t'u shesë ushqim njerëzve në shtëpi ose në zyrë përmes kompanive lokale të dërgesave. Ambientet i ke tashmë, ndaj puna shtesë është kryesisht pak marketing.

Në thelobbyboy, pika e shitjes (POS) i kryen këto shitje nga ekrani i kalendarit: bileta ditore për vizitorët e jashtëm, me kufi sa njerëz mund të pranojë pishina ose spa, të paguara në vend me kesh ose me kartelë.

Shit shtesa në recepsion

Mbaj në recepsion disa artikuj të përditshëm për shitje. Ushqimet bazë janë fillim i mirë: bukë, qumësht, pije, kafe, çaj dhe ushqime të gatshme. Shko një hap më tej me produkte nga rajoni yt, si ajvari dhe rakia në Ballkan, stroopwafels në Holandë ose hallvaja në Turqi dhe Greqi. Për vizitorët nga jashtë, ato bëhen pjesë e udhëtimit.

Shto edhe disa artikuj të dobishëm që s'janë ushqim: tapa për veshë, karikues telefoni, pako higjiene, mantela shiu njëpërdorimshe dhe dezinfektues duarsh. Varësisht ku je, mund të shiten mirë edhe kremi kundër diellit, peshqirët e plazhit, pajisjet për mal ose për ski dhe suvenirët.

Kur të jetë e mundur, bli nga prodhues dhe zejtarë vendorë të pavarur. Mysafirët marrin diçka autentike dhe të punuar mirë, ndërsa ti i mbështet bizneset përreth.

Me thelobbyboy, çdo shitje në recepsion shkon direkt në faturën e mysafirit, dhe mysafirët që rezervojnë direkt mund të shtojnë shtesa si ture ose transfer nga aeroporti gjatë rezervimit.

Gjej përdorime të reja për hapësirat

Shumë objekte kanë hapësira që nuk sjellin asgjë. Një sallë e madhe bosh mund të jepet me qira me orë për takime. Një hapësirë e jashtme mund të presë tregje dhe evente. Instruktorët vendorë të fitnesit shpesh kërkojnë një vend për orët e tyre, dhe edhe një depo e lënë pas dore mund të marrë një përdorim të ri.

Shiko çdo hapësirë që ke dhe ji kreativ për atë që mund të bëhet prej saj. Kur bëhet mirë, u plotëson një nevojë të vërtetë atyre që të vijnë dhe e bën biznesin më fitimprurës.

Hulumto, planifiko, pastaj vepro

Këto ide janë vetëm fillimi, dhe ka shumë të tjera. Hulumto dhe planifiko para se të zgjedhësh rrugën, dhe mbi të gjitha ofro diçka me vlerë të vërtetë, duke i mbajtur standardet aty ku janë, ose duke i ngritur. Kështu, të hyrat shtesë dhe një qëndrim më i mirë për mysafirët shkojnë bashkë.